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即戦力営業マンをつくる方法
成功する営業マニュアル作りとは
成功する営業マニュアルを作ると
アプローチシート
会社紹介シート
商品説明シート
課題確認シート
●個人個人で営業のやり方・スキルにバラつきがある
●売上が一部の営業マンに偏っている
●新人を採用しても戦力化に時間がかかる
●新人を教育するマネージャーがいない
●忙しくて教育する時間がない
●そもそも教育のやり方がわからない